Сайт для производителя оборудования: лендинг тепловизора АРКАН-100 для НПП «Александр»

Зачем производителю оборудования сайт одного прибора

НПП «Александр» из Рязани с 2003 года разрабатывает и производит оптику для военной и специальной техники: от выращивания германия до сборки и испытаний. У предприятия есть корпоративный сайт обо всём сразу, а для тепловизионного монокуляра АРКАН-100 нужен был отдельный сайт для производителя оборудования, который говорит с одним покупателем и ведёт его к одной заявке.

Покупатель здесь не частный охотник. Это МО РФ, МЧС и крупные компании со своей службой безопасности, которая охраняет периметр. Решение принимает руководитель службы безопасности, закупка идёт через ГОЗ, внутренние процедуры или фонды. Самое частое возражение заказчик назвал одной фразой: «закупить китайский». Лендинг должен был на это ответить.

Из чего собран лендинг

Заказчик прислал шесть документов, и смысловую часть сайта я строил только по ним, без выдуманных цифр:

• Руководство по эксплуатации: полные характеристики, состав комплекта, органы управления, режимы изображения.
• Рекламная листовка: фирменный стиль, эмблема и слоган предприятия.
• Презентация предприятия: численность, площади, полный цикл производства. Другие изделия из неё на сайт не попали, лендинг про один прибор.
• Протокол испытаний на базе МВОКУ, сентябрь 2023 года: подтверждённые цифры и кадры, снятые самим прибором.
• Бриф: аудитория, возражения, условия поставки, какие характеристики покупателю важнее всего.
• Список целевых организаций: около 130 компаний. В основном нефтегаз, энергетика, порты и аэропорты, поэтому главный гражданский сценарий на сайте: охрана периметра промышленного объекта.

Сайт для продажи оборудования: сначала сверить характеристики

Для закупщика оборудования характеристики и есть главный текст. Здесь документы противоречили друг другу. Габариты были указаны в четырёх вариантах, время готовности в трёх (3, 5 и 7 секунд), рабочая температура до +50 или до +60 °C, диоптрийная настройка ±5 или от −3 до +3.

Я свёл расхождения в одну таблицу и отправил заказчику вопросы. Поле зрения проверил расчётом: матрица 640 × 480 с пикселем 17 мкм за объективом 100 мм даёт 6,2° × 4,7°, так что значение 5,0° по вертикали из руководства было ошибкой. Заказчик утвердил одну таблицу, и на сайт ушла только она. Главные для покупателя цифры вынесены на первый экран: дальность обнаружения и распознавания человека, время работы, масса и рабочие температуры.

Из протокола испытаний на сайт попали только подтверждённые факты: 8 часов 15 минут непрерывной работы, уверенное распознавание человека на 700 м, фактическая масса. Сам протокол не публикуется: в нём есть замечания рабочей группы, которые важны производителю, а не покупателю.

Как сайт отвечает на «купим китайский»

Ответ собран в отдельный блок из шести пунктов, и каждый подтверждается документами заказчика:

• германий для объектива предприятие выращивает само, оптика не зависит от импорта;
• матрица 640 × 480 против 384 × 288 у китайского тепловизора, с которым прибор сравнивали на испытаниях;
• испытания по программе, утверждённой ГРАУ МО РФ, и подконтрольная эксплуатация на базе МВОКУ;
• стойкость по ГОСТ РВ 0020-39.304, группа 1.10, защита IP67;
• цельнометаллический корпус из авиационного алюминия;
• гарантия 12 месяцев и ремонт на заводе в Рязани.

Рядом настоящие кадры с испытаний: люди в маскировочных костюмах у ворот в пяти палитрах тепловизора и аллея с людьми на 100, 400 и 700 м. Закупщик видит, какую картинку на самом деле даёт прибор.

Что на странице

• Первый экран: прибор, который поворачивается вслед за курсором, на фоне ролика «как видит тепловизор». Под ним пять главных цифр.
• Задачи: охрана периметра, разведка и наблюдение, поисково-спасательные работы.
• Как видит прибор: переключатель палитр и кадры с дистанциями.
• Почему не импортный аналог и проверен в поле: аргументы и цифры испытаний.
• Характеристики тремя группами и схема органов управления.
• Комплект поставки на реальных фото, о производителе, условия поставки в виде вопросов и ответов.
• Заявка: Telegram, MAX и короткая форма.

Цена на сайте не указана по решению заказчика: прибор продаётся через коммерческое предложение, от одной штуки, партии согласуются отдельно.

Как устроено

Сайт написан с нуля без конструктора: HTML, CSS и JavaScript, форма заявки на PHP с маской телефона и копией письма на почту заказчика. Шрифты и иконки лежат на своём сервере, без внешних CDN. Тёмная тема основная, светлая включается переключателем в шапке, выбор запоминается. Фоновый ролик первого экрана сгенерирован нейросетью в стиле тепловизора и весит 280 КБ. Когда заказчик пришлёт запись с прибора, её поставим на его место. Анимации отключаются у тех, у кого в системе выбрано «уменьшить движение». Мобильная версия без горизонтальной прокрутки, меню на телефоне открывается на весь экран.

Скриншоты

Частые вопросы